馮海軍——成功“秘訣”:細心恒心真心

個人簡介

馮海軍,1977年出生于禹城市張莊鎮北孫村,現為武漢市風清揚大德商貿有限公司總經理、湖北省山東商會常務副會長,武漢市硚口區企業家協會常務副會長。

馮海軍前排左五與山東第八批德州第三批援助湖北醫療隊德州隊員合影留念

“我是土生土長的德州人,回家鄉參加活動,感到特別親切,此次參觀考察德州部分企業,更是讓我看到了德州的發展潛力。 ”

11月28日至29日,全國部分省市山東商會會長德州行活動舉行,各省市山東商會會長先后到德州經濟技術開發區、運河經濟開發區、夏津縣、武城縣部分企業、協會考察對接,在參觀過程中,湖北省山東商會常務副會長、武漢市風清揚大德商貿有限公司總經理馮海軍由衷的發出了這樣的感嘆。

大德商貿是馮海軍從大學畢業后一手創建的,經過十幾年的發展,如今已經成為當地銷售日化、消毒品、醫療器械的知名企業。

在活動的最后一天,記者見到了馮海軍,他用一個上午的時間,向記者分享了他從一名農村娃成長為優秀企業家的經歷。

自小孝親敬老,堅信學習改變命運

1977年,馮海軍出生在禹城市張莊鎮北孫村,父母都是農民,從記事起,他就開始幫著家里拾棉花、掰玉米、割小麥,農忙的時候還要為在地里干活的父母熬粥做飯。

從小的經歷讓馮海軍的心理比同齡人都要成熟許多,也更加地要強。 8歲那年,他被送入大洼王小學學習,因為性格成熟外向,在學生中頗有威望,在校幾年他一直擔任班長和少先隊大隊長。

那時學校內風靡各種武俠小說、電影,受此影響,學生們在課間經常各自扮演角色,打鬧嬉戲。馮海軍也被那個刀光劍影的武俠世界所吸引,但他更多的時間是在思考書中的“俠”到底是什么。

一次老師們的閑聊中,馮海軍知道了距學校10多里地的地方有一個敬老院,他回去后和幾個小伙伴們一合計,決定成立一個“學雷鋒活動小組”,一起去幫敬老院的老人們打掃衛生。第一次開展活動,就有十幾名同學響應,大家自備了工具,蹬著自行車就去了。“當時年紀小,初衷也比較單純,就是想去給爺爺奶奶們做點事情。 ”馮海軍說,他們不僅幫助老人們打掃衛生,還會向他們匯報最新的學習情況,聊一聊村里和學校的趣事,幾次活動下來,老人們對他們是越來越喜愛,每周到時間就備好零食等他們。

1995年,馮海軍考入禹城一中,初入校園的他感到了無比的失落,過去在學校一直是老師們心目中的好學生,而在匯聚了全縣優秀學生的一中里,他的成績只能徘徊在下游。“我表面看起來性格外向,愛與人打交道,但其實我一直隱藏著內心的自卑。 ”馮海軍說,因為從小家境貧寒,他努力表現都是為了得到別人的認可,在禹城一中,學習成績眼看難以有較大的飛躍,他便把心思都用在了打籃球上,只為收獲場外那一聲聲地喝彩。

學習成績下滑,最直接的體現就是在高考,馮海軍毫不意外的落榜了,在家靜靜思考了幾天,他決定復讀一年。“只有靠學習才能改變命運。 ”馮海軍說,他為自己制定了詳細的學習規劃,停止了與學習無關的一切活動,好將自己浪費掉的幾年補回來。功夫不負有心人,一年后,馮海軍考入德州電大英語教育專業。

幫助困難同學,展現經商才能

進入大學校園的馮海軍,立志學好本專業,當一名教書育人的老師,為此他購買了許多英文傳記和英文歌曲磁帶,苦練語法與發音,專業水平穩步上升。

大學校園內除了專業學習,還有各種各樣的主題班會與社團組織,學習之余,馮海軍最愛和同學們一起參與其中。“因為從小就愛與人交流,我的口才與表達能力都很好,在班會活動時經常脫稿發表意見。 ”馮海軍說,那一年,校學生會換屆競選,校方創新形式,讓所有參與者用演講的形式進行競爭,最終,馮海軍靠著過人的口才成功競選上校學生會主席。

競選成功后,馮海軍一直想要為同學們做一些實事,那年臨近過年,他看到有些同學衣衫單薄的去食堂打飯,吃的也很簡單,通過側面了解,他知道這些同學家庭條件不是很好,有的甚至面臨交不起學費被退學的境地。“那一刻我只覺得幫助他們是我的責任。 ”馮海軍想幫忙,但他也沒錢,這讓他天天絞盡腦汁想辦法。“當時也想過發動同學募捐,但是覺得這只能解決一時的問題,最終沒有采用。 ”

最終,他想到了一個兩全其美的方法,通過與校外長途汽車公司簽訂合約,每周用包車的形式送學校各縣市區的同學們回家,而學生會則從中賺取差價。“現在想想,可能那個時候我的商業天賦被激發出來了。 ”馮海軍感慨地說,那之后,他開始與校外企業接觸,為學校各項活動拉取贊助。學生會有了資金,對校內家庭貧困的學生給予了每月50元的補助,余下的錢還能夠自給自足的舉辦各種活動。馮海軍坦言,他擔任學生會主席的那幾年,學校文體活動搞得有聲有色。

抗疫沖在一線,情系家鄉發展

臨近畢業,同學們都還在忙著實習,馮海軍已經接到了好幾家企業老總向他拋來的橄欖枝。“擔任學生會主席期間與這些企業有過接觸,他們都認定我是個銷售人才,讓我畢業就去上班。 ”馮海軍說,做銷售還是當老師,他猶豫了一陣子,最終還是遵從了自己的內心,來到其中一家消毒水企業,開始了自己的銷售生涯。

當時公司將棗莊、臨沂、日照等地的銷售市場分給了馮海軍去開拓,這幾個市場早已被幾家老牌企業攻占,想要再分一杯羹談何容易。

然而讓人意想不到的是,短短一年的時間,馮海軍就將三地市場打開,銷售額比同行十幾名銷售人員的總和還要多,被公司派到湖北省繼續開拓新的市場。“沒有什么秘訣,不過是細心、恒心與真心罷了。 ”馮海軍說,他每到一處新的市場,首先是觀察市場,哪家賣得好,哪種產品暢銷,老板又是什么性格,等一切了解清楚,再去接觸就可以起到事半功倍的效果。

2005年,湖北消毒水市場越來越大,馮海軍萌生了自己創業的想法,他從老東家辭職,在武漢租賃了一個鋪面,開始了自己的創業生涯。

一開始起步總是困難,商家對新產品不放心,怕銷售不暢,貨物積壓,往往只敢要一小批,馮海軍從不拒絕,哪怕只要十幾件消毒水,他也蹬著三輪車送貨上門。隨著口碑的提升,他的銷路愈加順暢,2008年,他注冊了“大德日化商行”,也就是后來的“風清揚大德商貿有限公司”。

2015年,馮海軍進入湖北省山東商會,在這里,通過與同鄉們的交流,他的眼界更加寬廣,對公司今后的發展模式也有了更長遠的打算,大德商貿開始拓寬銷售范圍,從消毒水到日化,再到醫療器械的銷售,如今,更涉足了房屋裝飾行業,馮海軍的商業之路越走越順。

2020年伊始,新冠肺炎疫情在中華大地上肆虐,武漢首當其沖,成為了疫情最為嚴重的地區。“疫情初期,完全沒有任何準備,整個湖北都面臨防疫物資的緊缺。”馮海軍回憶當時的情景,仍然歷歷在目。當時臨近新年,企業員工都休假回家,偌大的企業只有他和妻子兩人,兩人在倉庫日夜忙碌,將兩萬余件防疫物資發往湖北各地。

武漢協和醫院、同濟醫院的山東老鄉也紛紛找上門來,希望他能夠提供一些防疫物資。“當時倉庫已經基本發空,我不計成本的從各方繼續收購口罩、酒精、免洗消毒溶膠和84消毒液,向武漢各個街道、交警和醫院供應。 ”馮海軍說,疫情期間,他共計捐獻了將近200萬元的防疫物資。

“災難面前,哪還能在意那點個人利益,咱必須拿出點山東人的豪氣。 ”馮海軍至今都記得,在疫情防控措施最為緊張的時期,他們一家僅有一張小區通行證,為了不耽誤發貨,每每出門,都讓妻子躲在后備箱中,一同去倉庫發貨,縱使如此,夫妻二人也從未有過一句怨言,每每購得物資,他們還都會向小區外執勤的保安送上一份,表達自己的謝意。

山東省援鄂醫療隊抵達湖北后,馮海軍與湖北省山東商會多次前往慰問,今年3月17日,山東第八批(德州第三批)援鄂醫療隊完成任務即將返程,馮海軍專程前去送行。“作為武漢人,對他們表示感恩;作為德州人,我感到無比自豪。 ”馮海軍說。

此次,受到家鄉政府的邀請回德州參觀考察,馮海軍感觸頗深,在德州生活了20多年,家鄉的巨變他都一一看在眼里,特別是市場發展的潛力,更讓他感到欣喜。“德州的地理區位對開拓北京、天津的市場十分便利,在此投資絕對是明智之舉。 ”馮海軍說,他回到湖北,也將積極宣傳和推介家鄉,帶動更多企業來德州投資興業。

□本報記者屈大鵬

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